Les petites entreprises ont en général du mal à s'implanter sur les marchés étrangers, en raison des barrières culturelles et des coûts de marketing. Cependant, les PME ont une meilleure chance de vendre leurs produits et services à l'étranger s'ils font partie d'un ensemble plus grand d'expertise régionale.
Nicoletta Marchiandi, qui parlera de l'internationalisation des PME lors de la rencontre du 9 mars du groupe contrôle et conseil du Réseau de soutien européen aux entreprises au Parlement européen, a déclaré que relativement peu de PME avaient une expérience de l'exportation, mais que des marchés comme la Chine, l'Inde ou la Russie étaient cruciales pour les PME dynamiques.
Pour les PME, il est impossible d'accéder aux gros acheteurs à moins qu'elles ne soient dans un cluster spécifique. Elles sont confrontées à la barrière linguistique et ne savent pas comment obtenir des informations sur les marchés étrangers, a-t-elle dit à EurActiv.
Mme Marchiandi, qui gère également le département innovation de la Chambre de commerce turinoise, a mis en avant les clusters automobile et aérospatial du nord de l'Italie, qui rassemblent universitaires et petites et grandes entreprises. Cela permet aux entreprises de la zone de labelliser la région comme étant un centre pour la recherche et le développement automobile et aérospatial.
Nous investissons beaucoup d'argent pour créer une chaîne d'approvisionnement complète à Turin et la présenter à l'étranger, a-t-elle dit.
Cette stratégie s'est révélée couronnée de succès : elle a attiré les clients du Canada et de Chine, et à donner aux petites entreprises la chance de s'impliquer dans des affaires auxquelles qu'elles n'auraient pas eu accès auparavant.
Pour réussir à l'étranger, les clusters européens doivent adopter un angle d'innovation, selon Mme Marchiandi, qui a admis que cela n'était pas toujours facile pour certaines petites entreprises.
L'innovation doit faire partie de la stratégie d'entreprise des PME, bien que cela se révèle difficile pour certaines, notamment pour celles qui ont des cultures d'affaires traditionnelles, a-t-elle affirmé.
L'UE prévoit d'ouvrir un ensemble de nouveaux bureaux à travers le monde pour aider les petites entreprises à s'étendre sur de nouveaux marchés (EurActiv 29/01/10). Un centre européen pour les entreprises et la science a été ouvert en Inde en 2008 et un centre PME devrait ouvrir à Pékin d'ici la fin de l'année (EurActiv 24/02/10).
Des bureaux similaires à Bangkok et Moscou sont également envisagés, à côté de services privés à Hong-Kong, en Malaisie et à Singapour. Les groupes d'entreprise ont également suggéré d'utiliser le Service d'action extérieure de l'UE (SEAE) pour aider les PME à mettre un pied dans les marchés étrangers (EurActiv 08/02/10).
